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东莞印刷知识:纸张、规格、印刷工艺、报价公式


1、东莞印刷纸的单位:
克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
令:500张纸单位称:令(出厂规格)
吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

2、纸的名称规格
纸张常见的名称:
(1)拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2)打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3)有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4)书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5)双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6)新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7)无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8)铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9)亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10)灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11)白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12)牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13)特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 

纸常见有四种规格:
(1)正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2)大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3)不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4)无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。


3、报价公式及技巧:
(1)认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3)用计算器详细计算成本和盈利。
(4)报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。如:东莞印刷选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进良好条件让对方接受你所报价。
(6)风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7)语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4、校稿和交货技巧:
(1)校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2)交货时以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧:
(1)向客户讲明定金原因:A.打稿.打样.投资成本。B.让客户有诚意。C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解付定金是必然项。
(2)货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6、过错和质量有问题如何处理:
(1)对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2)我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
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7、报价公式:
(1)重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2)计算方法:
公式:重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
公式:定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
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