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2011年彩色名片印刷市场何去何从?


  2011年彩色名片印刷市场何去何从?

  首先,市场竞争进一步加剧,各企业为争夺客户,不考虑行业的基本利益和底线利润,大打价格战。尤其在彩色名片厂家与厂家之间,彩色名片营销上游的中间商与中间商之间这种竞争非常明显。

  其次,对彩色名片厂家而言渠道不稳定,彩色名片中间商的忠诚度极低。由于彩色名片厂家与彩色名片中商商不能进行实质性的有效沟通,在市场激烈争夺的过程中,中间商是“墙头草”,彩色名片中间商的忠诚度极低。

  再次,彩色名片厂家已经认识到终端及渠道的重要性,很多彩色名片厂家开始自设经销点。彩色名片厂家自设经销点,一方面可以提高自身在区域市场上的竞争力,获得更多的客户及业务,但必然增加企业的成本开支,并在一定程度上侵蚀部分中间商的利益。彩色名片厂家的收益甚微,广大的彩色名片中间商也是“想说爱你不容易”。

  第四,对彩色名片中间商而言,由于供货渠道不稳定,造成服务及质量波动大,在市场和客户服务方面一直处于非常被动的地步。他们迫切需要有更好更优的供质渠道进行合作,提供诸如产品质量、供货效率以及服务产品等各方面的有效支持;需要有更多的业务渠道,开拓市场、吸引更多的客户;需要有更多的服务产品,满足客户多方面的需求,发掘客户购卖潜力。

  第五,就彩色名片厂家与彩色名片中间商的业务关系来说,他们都需要简化并规范交易过程,降低交易成本,同时还需要有信用保障,能够避免货款损失,能够及时沟通处理合作过程中出现的问题(如:产品质量问题等),进而能够持久合作等等。

  综上所述,2011年,彩色名片印刷市场是一种分散、缺乏整合的状态。彩色名片产业分散的结果导致“印刷厂经营难,彩色名片中间商也不好做”。彩色名片厂家与中间商不是同一企业,目标也不完全一致,但从产业链上来看彩色名片印刷厂家与彩色名片中间商是相互依存的上下游合作关系,可以说是一荣俱荣,一损俱损。所以,2011年,彩色名片厂商可以通过采取建立联盟的合作营销模式,整合双方有效资源,做到资源共享、优势互补,从而发挥各方的优势,减少重复的成本投入,以形成双赢的效果。

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